Messen, ob Ihre aufblasbare Werbung tatsächlich funktioniert hat

Die meisten Werbeaufblasartikel werden nach einem einfachen Prinzip gekauft: Man platziert etwas Großes, mit einem Logo versehenen und sich Bewegendes dort, wo die Kundschaft bereits fährt oder geht, und mehr von ihnen werden auf einen aufmerksam. Dann endet die Kampagne, jemand Höhergestellter fragt, was sie erreicht hat, und die Person, die sie genehmigt hat, stellt fest, dass sie das nicht beantworten kann. Das ist kein Versagen des Aufblasartikels – es ist ein Versagen, vor dem Einsatz zu entscheiden, was „Erfolg“ bedeuten sollte.

Hier werden zwei Fragen zusammengelegt. Hat das Gerät gehalten? Das ist eine technische Frage, die durch eine Inspektion geklärt wird. Hat seine Anwesenheit das Verhalten der Menschen auf Ihrer Website verändert? Das ist messbar – allerdings nicht mit den Instrumenten eines digitalen Teams.

Warum sich aufblasbare Werbeträger nicht wie digitale Medien messen lassen

Digitale Kampagnen bringen eine integrierte Zuordnungsspur mit sich: protokollierte Impressionen, gezählte Klicks, eine Aufzeichnung darüber, wer was gesehen und als Nächstes getan hat. Ein aufblasbares Werbemittel erzeugt davon nichts – kein Impressionsprotokoll, keine Sitzung, keine Möglichkeit, einen Verkauf mit der Person zu verknüpfen, die daran vorbeigegangen ist. Dieses Fehlen als Mangel zu betrachten, verwechselt die Richtung des Vergleichs: Der Mechanismus ist ein anderer, also muss es der Nachweis auch sein.

Ein aufblasbares Objekt unterbricht einen Scan. Ein Fahrer, der eine Reihe fast identischer Ladenlokale abfährt, führt einen unaufmerksamen Durchgang durch, und die Aufgabe eines Luftschnittchen darum geht es, dieses Muster lange genug zu durchbrechen, bis die Marke wahrgenommen wird. Ein aufblasbarer Bogen unterbricht nicht so sehr, als dass es markiert: Es macht aus einer unscheinbaren Tür einen unverkennbaren Eingang und übernimmt damit eine Orientierungsfunktion, die ein flaches Schild aus einem schrägen Blickwinkel nur schlecht erfüllen kann. Maskottchen oder Charakterfigur macht noch eine dritte Sache: Sie erzeugt einen Fotostop, den einzigen der drei, der danach etwas Zählbaren generiert.

Messen Sie die Kennzahl nach dem Mechanismus: Bewerten Sie eine Einheit, die auf Aufmerksamkeit ausgelegt ist, nach ihrer Sichtbarkeit und nicht nach der Klickrate.

Die Signale, die Sie tatsächlich vor Ort erfassen können

Keines davon erfordert neue Technologie. Alle erfordern jemanden, der zusieht, und genau das wird ausgelassen.

Fotostopps Zählen Sie die Menschen, die anhalten und die Skulptur fotografieren oder sich mit ihr ablichten – das am leichtesten messbare Verhalten, das ein aufblasbares Objekt hervorruft, und wenn die Bilder gepostet werden, dient es gleichzeitig als Reichweite.

Bleibe in der Nähe der Einheit. Nicht die Besucherfrequenz an dem Ort, die bereits existiert hat – ob Menschen in seiner Nähe langsamer gingen, abbogen oder ihre Richtung änderten.

Von Mitarbeitern gemeldete Erwähnungen. Eine feste Frage nach dem Motto „Wie haben Sie von uns erfahren?“ erfasst den Anteil der Besucher, die das Display unaufgefordert nennen. Protokollieren Sie dies für den Einsatzzeitraum sowie jeweils für einen vergleichbaren Zeitraum davor und danach.

Ein einheitsspezifischer Code. Ein QR-Code, Aktionscode oder eine kurze URL, die sonst nirgendwo existiert, macht Einlösungen zu einer direkten Zählung von Menschen, die sie gesehen und gehandelt haben – aber sie muss für diesen spezifischen Einsatz eindeutig sein, da sie sonst überhaupt nichts misst.

Jedes Einzelne davon ist ein Indikator. Keiner davon ist ein Nachweis, und einen Indikator als Nachweis darzustellen ist der Grund, warum Marketingberichte an Glaubwürdigkeit verlieren. Präsentieren Sie sie als eine Beweislast, die in eine Richtung weist, denn genau das sind sie.

Einen Vergleich erstellen, der einer genauen Prüfung standhält

Der häufigste Fehler besteht nicht darin, die falschen Zahlen zu erheben – sondern darin, die falschen Zeiträume miteinander zu vergleichen. „Wir haben das Gerät in Woche 32 betrieben und der Umsatz lag über dem von Woche 31“ ist keine Erkenntnis: Das Wetter hat sich geändert, ein Konkurrent hat eine Werbeaktion gestartet, Schulferien haben begonnen. Jeder einzelne dieser Faktoren kann den Effekt überwiegen, den Sie nachweisen möchten.

Vergleichen Sie Standorte statt Wochen. Zwei vergleichbare Standorte, einer mit einem Display und einer ohne, für denselben Zeitraum – das Ähnliches zu einem kontrollierten Test, den eine physische Ausstellung bieten kann.

Tagesabschnitte vergleichen. Wenn das Gerät von 10:00 bis 16:00 Uhr läuft, vergleichen Sie diese Stunden mit denselben Stunden an Tagen ohne Einsatz und nicht mit dem ganzen Tag.

Standardisieren Sie das Deployment selbst. Verändern Sie Position, Größe oder Besatzung zwischen Standorten, und Sie messen den Unterschied zwischen Ihren Einsätzen und nicht den Unterschied, den die Einheit ausmacht.

Genau an diesem letzten Punkt scheitern standortübergreifende Programme: Der Vergleich von Ergebnissen zwischen verschiedenen Niederlassungen setzt überall ein identisches Protokoll voraus. Unser Leitfaden zu Rollouts an mehreren Standorten und ein standardisiertes Branding deckt diesen Bereich ab.

Wenn ein aufblasbares Objekt das falsche Instrument ist

Manche Kampagnen kann ein Inflatable nicht mit Beweisen untermauern, und es ist besser, das vor der Bestellung festzustellen als nach dem Ergebnis.

Wenn das Erfolgskriterium die Akquisitionskosten sind – also eine messbare Handlung, die der Person zugerechnet wird, die eine bestimmte Botschaft gesehen hat –, ist ein Luftobjekt das falsche Werkzeug; es lässt sich nicht auf dieser Ebene auflösen. Es ist das richtige Werkzeug für Ziele, bei denen es tatsächlich um Präsenz geht: einen Standort auffindbar zu machen, eine Marke entlang einer Strecke unübersehbar zu machen, einer Veranstaltung ein Wahrzeichen zu geben, Fotografie zu generieren. Diese Ziele sind eine Finanzierung wert; sie erfordern lediglich Belege anderer Art.

Der zu vermeidende Fehler besteht darin, ein Präsenzmedium einzukaufen und es anhand eines Performance-KPIs zu messen. Genau so sieht ein Display, das exakt wie vorgesehen funktioniert hat, am Ende wie ein Fehler aus.

Was vor der Montage der Einheit aufzuzeichnen ist

Fast jedes Messproblem in der klassischen Werbung geht auf eine Entscheidung zurück, die erst nach der Kampagne getroffen wurde. Klären Sie fünf Dinge in der Planungsphase, und der Bericht schreibt sich fast von selbst.

Das Erfolgssignal. Ein im Voraus benanntes Verhalten, das mit der Person vereinbart wurde, die die Frage später stellen wird.

Die Ausgangsbasis. Messen Sie dieses Signal über einen vergleichbaren Zeitraum vor der Bereitstellung, sonst haben Sie nichts, womit Sie es vergleichen können.

Das Vergleichsfenster. Welche Daten und Uhrzeiten zählen als Einsatzzeit und welche als Steuerungszeit.

Das Bereitstellungsprotokoll. Daten, Uhrzeiten, Platzierung, Wetter, Besatzung, jegliche Zwischenfälle. Eine Einheit, die zwei Tage von zwei Wochen unbefüllt war, wurde zwei Wochen lang nicht eingesetzt.

Bestandsfotos Günstig und die einzige dauerhafte Aufzeichnung darüber, dass das, was hochging, mit dem Plan übereinstimmte.

Vergleichen Sie die Kosten auch mit dem, was Sie tatsächlich gekauft haben. Ein maßgefertigter Aufblasartikel ist ein Investitionsgut, das bei verschiedenen Veranstaltungen wiederverwendet wird, und kein gemietetes Medium, bei dem die Kosten jedes Mal aufs Neue anfallen – der Unterschied, den unser Kostenaufstellung schlüsselt auf. Die effektiven Kosten einer Einheit pro Veranstaltung in ihrer dritten Saison sehen ganz anders aus als ihr Kaufpreis.

Technische Daten und Bestellung

Werbeaufblasartikel bestehen aus 0,55 mm starkem PVC (Ripstop-Nylon für Air Dancers) mit durchgehend schwer entflammbarem Gewebe, OEM-Vollfarbdruck und CE-zertifizierten Gebläsen. Die Lieferzeit beträgt 7-15 Werktage nach Druckfreigabe, wobei die Containerbeladung entsprechend den von Ihnen angegebenen Einheitsgrößen geplant wird.

Wenn Sie für ein bestimmtes Ziel einkaufen, sagen Sie das bereits bei der Anfrage – ob das Ziel nun die Sichtbarkeit der Route, die Weitermotivation am Eingang oder ein Fotomoment ist, ändert unsere Empfehlung hinsichtlich Größe, Format und Verankerung. Senden Sie uns den Standort, die Daten und das Ergebnis, das Sie erzielen müssen, und wir bestätigen Ihnen, was die Konstruktion zulässt.